I.KINH DOANH SƠN NƯỚC CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ
1. Chuẩn bị nguồn vốn để nhập hàng và vốn dự phòng
Một yếu tố quan trọng khi khởi nghiệp bất cứ ngành nghề nào chính là nguồn vốn. Bạn không thể thực hiện được những kế hoạch của mình cho dù nó có tiềm năng đến đâu nếu như không có vốn. Vốn có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, do bạn tự chuẩn bị hoặc kêu gọi, đi vay,....
Vốn được phân ra 2 nguồn chính: một nguồn để nhập hàng, nguồn vốn để dự phòng
+ Vốn nhập sơn thường các nhà cung cấp sẽ có một mức ngân sách cố định khi nhập sơn để được trở thành đại lý hoặc nhà phân phối sơn.
+ Ngoài ra bạn cần phải có một nguồn vốn dự phòng đề phòng những khoản chi phí có thể phát sinh trong tương lai, các loại quỹ dự phòng phổ biến nhất là: quỹ dự phòng cho các khoản nợ công trình sơn khó đòi và quỹ dự phòng cho các tổn thất chưa được xử lý.
Vốn rất quan trọng trong quá trình khởi nghiệp kinh doanh ngành sơn nước
2. Tìm hiểu thông tin về công ty cung cấp nguồn hàng
Mỗi hãng sơn sẽ có một chính sách bán hàng và chương trình ưu đãi dành riêng cho các nhà phân phối khác nhau. Trước khi lựa chọn hãng sơn các bạn cần tìm hiểu rõ những thông tin sau :
- Độ mạnh của thương hiệu sơn: đã xuất hiện bao nhiêu năm trên thị trường, uy tín của dòng sơn đó được khách hàng đánh giá như thế nào
- Bạn nên chọn những công ty có nhà máy sản xuất tại Việt Nam, điều này rất quan trọng vì nếu có nhà máy sản xuất công ty sẽ luôn chủ động được nguồn cung ứng hàng.
- Tìm hiểu chính sách bán hàng và chương trình hỗ trợ các đại lý bán hàng
3. Xác định và tìm kiếm khách hàng mục tiêu
- Khách hàng mục tiêu của ngành sơn nước bao gồm: các chủ thầu doanh nghiệp công ty xây dựng, các khách hàng lẻ có kế hoạch sơn nhà... và quan trọng nhất là bạn phải xác định được phân khúc thị trường trong khu vực bạn đang chuẩn bị có kế hoạch mở đại lý
- Xây dựng, mở rộng mối quan hệ trong ngành xây dựng để tạo mối quan hệ tiềm năng để quảng cáo và giới thiệu sản phẩm bạn đến khách hàng.
4. Tìm hiểu kiến thức chuyên môn của ngành sơn, học hỏi từ những người đã kinh doanh thành công
- Nếu bạn là chủ thầu hoặc đã có kiến thức cơ bản về ngành sơn thì đây là một lợi thế, nhưng nếu bạn chưa có kiến thức chuyên môn về ngành sơn thì hãy trang bị kiến thức đầy đủ cho mình để có thể tư vấn và đàm phán với khách hàng. Bạn có thể tìm hiểu chuyên môn thông qua những người đã có kinh nghiệm thực tế từ trước.
- Bên cạnh đó bạn còn phải tìm hiểu thực tế thị trường vì thị trường kinh doanh nào cũng vậy luôn có sự thay đổi. Tìm hiểu sản phẩm, chính sách, chương trình bán hàng của các đối thủ để kịp thời đưa ra những chính sách ưu đãi cạnh tranh phù hợp. Đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành bại trong kinh doanh sơn nước.
5. Kinh doanh sơn nước cần bao nhiêu vốn
- Tùy thuộc vào quy mô của đại lý hay nhà phân phối mà số vốn lại khác nhau. Ngoài vốn nhập hàng và vốn dự phòng bạn cần chuẩn bị thêm ngân sách để thuê mặt bằng trưng bày sản phẩm( nếu bạn đã có mặt bằng thì không cần phải chuẩn bị khoản chi phí này), thuê nhân viên bán hàng, chi phí điện nước, thuế...
- Hiện nay trên thị trường chủ yếu có 2 mô hình kinh doanh sơn:
+ Kinh doanh sơn nước không có máy pha màu: mô hình này chỉ cần số vốn từ 50-100 triệu đồng để nhập sơn và chính thức trở thành đại lý của hãng. Điểm hạn chế là khi cần pha màu bạn cần gửi mẫu về công ty nhờ công ty pha, việc này sẽ mất khoảng vài ngày, ảnh hưởng không nhỏ đến việc chốt khách hàng, và tiến độ thi công của công trình.
+ Kinh doanh sơn nước có máy pha màu: số vốn sẽ nhiều hơn nhưng đổi lại bạn sẽ giải quyết được vấn đề về pha màu và chủ động hơn trong quá trình tư vấn khách hàng. Hạn chế nhiều rủi ro về phần pha màu không đúng yêu cầu của khách và không bị phụ thuộc vào đơn vị vận chuyển.
6. Kinh doanh sơn nước có lãi không?
Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng theo đó là rất nhiều các công trình dự án lớn liên quan đến bất động sản và xây dựng nở rộ vì vậy ngành sơn nước là một trong những nhóm ngành kinh doanh có tiềm năng lớn.
Để trả lời cho câu hỏi Kinh doanh sơn nước có lãi hay không thì điều này phụ thuộc vào tư duy kinh doanh của chủ đại lý. Hãy lên kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng, chuẩn bị cho mình kỹ năng giao tiếp tốt, năm bắt nhanh tốc độ xu hướng phát triển của ngành sơn...khi số lượng khách hàng đủ lớn sẽ mang lại cho bạn nguồn thu nhập cao và rất ổn định.
- Mô hình kinh doanh THẾ GIỚI của Công Ty cổ phần Tập đoàn thế giới sơn hiện nay đang rất phổ biến và mang lại nguồn thu nhập cao cho rất nhiều các đại lý trên toàn quốc.
7. Kinh doanh sơn nước cần những thủ tục gì?
Thủ tục mở cửa hàng kinh doanh sơn khá đơn giản và được thực hiện như sau:
- Cá nhân/nhóm cá nhân/người đại diện hộ kinh doanh gửi gửi Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh đến phòng ĐKKD quận/huyện nơi đặt trụ sở kinh doanh. Trên Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh cần nêu rõ:
- Tên hộ kinh doanh, địa chỉ kinh doanh, số điện thoại, email (nếu có)
- Nghành nghề kinh doanh là kinh doanh sơn
- Tổng số vốn kinh doanh
Thủ tục mở cửa hàng kinh doanh sơn khá đơn giản
- Sau khi tiếp nhận đầy đủ hồ sơ hợp lệ, phòng ĐKKD quận/huyện sẽ trao giấy biên nhận, sau đó trong 05 ngày làm việc kể từ ngày trao giấy biên nhận, bạn sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh. Hồ sơ đăng ký cần đảm bảo được những điều kiện như sau:
+ Ngành nghề kinh doanh phù hợp và không bị cấm kinh doanh (kinh doanh sơn là ngành nghề kinh doanh phù hợp)
+ Tên của hộ kinh doanh phải phù hợp theo yêu cầu của pháp luật
+ Đã nộp đủ lệ phí đăng ký hộ kinh doanh theo quy định.
Cuối cùng hồ sơ của bạn sẽ được trả kết quả sau 3-5 ngày làm việc.
II. KINH NGHIỆM KINH DOANH SƠN NƯỚC HIỆU QUẢ
1. Chọn thương hiệu sơn uy tín - sơn Nano 8 sao để khởi nghiệp
Trên thì trường hiện nay có rất nhiều hãng sơn từ những hãng có thương hiệu lớn đến các hãng sơn gia công, sơn cỏ...chưa có thương hiệu và giá rẻ. Mỗi hãng lại có những chính sách bán hàng và hỗ trợ đại lý khác nhau, bạn hãy tham khảo kỹ và hỏi những người đã có kinh nghiệm đi trước, lắng nghe ý kiến khách hàng, để lựa chọn loại sơn mình định kinh doanh và phân phối.
Gợi ý cho bạn: Dòng sơn NaNo8 sao của Công ty cổ phần Tập đoàn Sơn APG là một trong những dòng sơn đã có uy tín nhiều năm trên thị trường với 2 nhà máy sản xuất và hơn 600 đại lý tại Việt Nam, Lào và Campuchia.
Những dòng sản phẩm của Sơn Nano 8* có tính năng vượt trội như chống nóng, kháng khuẩn… và đặc biệt là một trong những sản phẩm tiên phong áp dụng công nghệ Nano vào dây chuyền sản xuất giúp sơn có độ bền cao, chống ẩm tuyệt đối.
Dòng sơn NaNo8 sao của Công ty cổ phần Tập đoàn Sơn APG là một trong những dòng sơn đã có uy tín nhiều năm trên thị trường
Bên cạnh đó, còn có rất nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn giành cho các Đại lý:
- Mức chiết khấu cao, cạnh tranh nhất thị trường
- Các đại lý được đào tạo hướng dẫn các kỹ năng bán hàng, chốt Sale hiệu quả
- Hưởng các chương trình khuyến mại hấp dẫn
- Chương trình ưu đãi lớn cho đối tác với phần thưởng XE MÁY, MÁY GIẶT, TIVI,…
- Tư vấn thiết kế showroom theo tiêu chuẩn
- Hỗ trợ biển bảng cho đại lý
- Hỗ trợ chi phí vận chuyển hàng hóa và được MIỄN PHÍ vận chuyển tùy theo giá trị đơn hàng.
- Hỗ trợ tài liệu bán hàng Catalog, bảng màu
Các đại lý Thế Giới Sơn được đào tạo hướng dẫn các kỹ năng bán hàng, chốt Sale hiệu quả
2. Xây dựng kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng
- Chọn địa điểm và diện tích kinh doanh phù hợp
+ Vẫn biết khi mở một của hàng kinh doanh việc lựa chọn khu đông dân cư phương tiện đi lại thuận lợi là rất cần thiết.
Ngoài ra việc mở của hàng sơn gần khu bán vậy liệu xây dựng sẽ mang đến một lượng khách hàng lớn tự nhiên.
Chọn địa điểm và diện tích kinh doanh phù hợp
Lựa chọn mở đại lý sơn theo cách này sẽ tạo một hiệu ứng mạnh để thu hút khách hàng hơn nữa việc đó làm lợi ích giữa các bên tăng cao.
+ Diện tích trung bình nên tìm cửa hàng có diện tích từ 80m – 110m2 sẽ đảm bảo việc trưng bày sản phẩm phía ngoài và để hàng hóa bên trong.
- Tuyển nhân viên hỗ trợ bán hàng
Thời điểm bắt đầu khi đại lý đi vào hoạt động có rất nhiều việc bạn cần phải chuẩn bị, chính vì vậy bạn cần tuyển một người hỗ trợ cho công việc bán hàng của bạn. Bạn nên tuyển một nhân viên vừa kỹ năng bán hàng, vừa có tinh thần học hỏi củng cố kiến thức xung quanh ngành sơn. Có như vậy tỷ lệ đơn hàng xuất kho của bạn mới thành công cao.
Nên tuyển nhân viên có kỹ năng bán hàng và có tinh thần học hỏi
- Xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội
Ngày nay điện thoại thông minh và mạng xã hội rất phổ biến, bạn hãy tận dụng nguồn tài nguyên này để xây dưng thương hiệu cá nhân cho riêng mình phục vụ việc quảng cáo sản phẩm và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
KẾT LUẬN
Muốn có hiệu quả kinh doanh tốt thì việc đặt ra một bản kế hoạch cụ thể mang tính lâu dài là rất cần thiết. Hi vọng với những chia sẻ của THẾ GIỚI SƠN về bí quyết kinh doanh sơn nước hiệu quả sẽ giúp bạn tự tin hơn với công việc kinh doanh của mình.
Gia nhập hệ thống Thế Giới Sơn ngay hôm nay - Hợp tác cùng phát triển bền vững!
